批发商开单忙！春节将至白酒市场回暖市场分化低端酒或难享旺季福利传真

“计费！赶紧买单！”

“帮我拿这个酒！”

“把货给老板！他的车来了！”

近日，财联社记者走访了位于湖南高桥的酒类食品城。在一家酒类饮料综合批发部，不断有顾客前来采购，店里的打印机一直滴答作响。提货单处焦急等待的顾客很多，希望能在工作人员身边尽快装货，而提货的师傅则在阵阵催促声中有条不紊地忙碌着。

春节将至，沉寂已久的葡萄酒市场“热闹”起来，目前的葡萄酒批发市场也有回暖迹象。然而，并不是所有的酒商都能享受到春节的“暖流”。与此同时，财联社记者注意到，批发市场分化严重，高端酒批发价坚挺，低端酒价格下降。

节前白酒复苏市场分化明显

“今年春节的生意还可以，每天都忙得不可开交。”高桥市场一家店铺的工作人员告诉财联社，从目前来看，今年的春节酒生意比去年好，中高端价位的出货量较多。“我们这个月卖酒，每天基本能卖出两三千件。去年，我们没有卖出这么多。”

今年春节期间，各类白酒需求有所恢复。在与店内顾客交谈时，财联社记者了解到，前来采购的人群中，不仅有零售店老板、公司节日的采购人员，还有自己购买的顾客。

然而，并不是所有的批发商都沉浸在开票的喜悦中。在几家门面不大的酒类专营批发店，财联社记者注意到，在几十分钟的时间里，现场并没有顾客前来购买。有店铺工作人员告诉记者，“今年春节比去年差一点，差不多是去年的一半”，“还是比中秋国庆好”。

对比这些商家差别很大的店铺，财联社记者注意到，商家好的店铺面积大，经营品类相对齐全。按照批发价，酒的价格涵盖单瓶100元以下，100~300元，300~500元，五粮液，方水晶(行情600779，诊断股)，茅台等名酒；生意相对平淡的店铺面积较小，酒类产品集中在100~300元、100元一瓶的价格区间。

“春节是中国人走亲访友和商务宴请的主要时间，这些消费场景是送礼和宴请的高峰期。消费主要是名酒和高端、次高端产品。所以在这个消费旺季，第二高端和高端酒率先反弹。但是大众消费市场还没有完全恢复，大众健康意识的整体提升也产生了影响。”白酒行业分析师、知雀咨询总经理蔡对财联社记者表示。

有批发店的人也表达了和采莲类似的观点:“现在放了，但一般都是刚从杨那里收回来的。”谁喝酒？晴天不能喝酒。”“送礼物没事，礼物肯定是有的。"

另一方面，在与客户和经销商沟通时，财联社记者了解到，近期高端酒的需求确实表现不错。“这里有7个洋河，我刚拖了50个茅台。”一位顾客指着自己的商品告诉财联社记者。另一位著名的葡萄酒经销商告诉财联社记者:“这几天送货忙得没得选！”

头部酒企发力低端价格“滑坡”

对于中高端和头部酒企来说，今年春节备货季的重要性不言而喻。

在蔡看来，在目前的消费环境下，对于一些知名葡萄酒品牌来说，有奖促销有望刺激产品销售。“有奖促销其实是一种非常常规和重要的酒类消费手段。尤其是在目前的消费形势下，消费者对价格非常敏感。一些名酒，如五粮液、洋河等，具有一定的品牌价值，辅以一定的价格促销，可以促进消费者在春节期间的购买，加快产品的销售和流通。"

有奖推广确实取得了一定的效果。财联社记者以投资者身份致电舍得酒业证券部了解到:“目前反馈效果还是挺好的，但具体销售情况还是关注定期报道，以公告内容为准。”

低端葡萄酒市场出现了明显的价格下降。记者在批发市场走访时发现，低端酒批发价明显低于标签价的情况并非个例。一位店铺工作人员告诉财联社记者，某酒品牌的价格是200多元/瓶，但目前批发价只有300多元，一瓶6瓶，也就是单瓶批发价才在50元左右。该人士还透露，该酒在零售环节也可以低价出售。“能卖200多元，也能卖100多元。”

蔡对财联社表示，低端葡萄酒价格下降的本质原因仍然是中国葡萄酒市场的消费结构升级。“社会用酒比例大幅提升，而低端酒尤其是自饮型酒的消费市场正在快速下滑。同时，年轻消费者对品牌和品质的要求更高，那些以价格促销为导向的低端酒失去了市场。”

“但是，我们还是要看到，有品牌、有品质保证的低端酒还是有一定的销售前景的。大浪淘沙之后，我相信那些真正有品质和品牌保证的产品还是有很好的消费前景的。”蔡向望去。

值得注意的是，虽然春节旺季刚刚开始，但二级市场的相关股票却“先行一步”。

12月初至今，申万酒业平均区间涨幅18.53%，其中迎驾酒厂(603198。SH)取得了46.73%的区间涨幅。此外，贵州茅台(600519，深交所)(600519。SH)、五粮液、洋河股份、方水晶也分别实现了14.70%、23.29%、23.78%、33.68%的区间涨幅。