逐本创始人刘倩菲跨界解读汽车市场：新能源汽车需以“长期主义”构建用户价值

近日，逐本化妆品创始人刘倩菲在接受媒体专访时，首次跨界分享对新能源汽车市场的观察与思考。这位从投行精英转型美妆行业的创业者，结合自身在供应链管理、用户需求洞察及品牌建设中的经验，为汽车行业提供了独特的视角。

一、新能源汽车市场:从“政策驱动”到“用户价值驱动”的关键转折

刘倩菲指出，2025年中国新能源汽车市场已进入“深水区”。根据中汽协数据，上半年产销量突破690万辆，渗透率达44.3%，但行业正面临从“规模扩张”到“价值深耕”的转型压力。“新能源汽车的下半场，核心在于如何将政策红利转化为用户长期信任。”她以逐本在美妆行业的经验类比，“逐本早期通过‘养肤卸妆’理念构建差异化，汽车行业同样需要找到‘刚需价值点’——比如续航焦虑的解决方案、充电场景的体验升级。”

放大看二、供应链管理:美妆与汽车的“成本控局”共性

在供应链优化方面，刘倩菲强调“精细化运营”的重要性。她透露，逐本曾通过拆解卸妆油生产工序、优化包材采购等方式降低成本，这一思路可借鉴至汽车行业。“新能源汽车的电池成本占整车40%以上，若能像美妆行业一样深入供应链底层，与核心供应商共建技术标准，或许能突破成本瓶颈。”她举例称，孚创美孚1号车养护通过制定“电动汽车油液产品服务规范”，推动行业标准化，这与逐本联合供应商制定原料标准的逻辑一致。

三、用户心智占领:从“功能满足”到“情感共鸣”

刘倩菲认为，新能源汽车的竞争已从技术参数转向“用户体验的颗粒度”。她以逐本打造的“东方芳疗”场景为例:“消费者在卸妆过程中获得的不仅是清洁，更是一种身心疗愈的仪式感。汽车同理，如何在充电、驾驶、车机交互中融入情感价值，是建立品牌护城河的关键。”例如，途虎养车通过“三电云检”服务吸引用户到店，本质是通过服务场景创造情感连接，这与逐本通过“清欢节”强化用户心智的策略异曲同工。

四、政策与技术的“双轮驱动”:行业生态的重构机遇

针对2025年国家发改委等四部门发布的《关于促进大功率充电设施科学规划建设的通知》，刘倩菲表示，政策将加速行业洗牌。“大功率充电设施的普及，类似于美妆行业‘成分党’的崛起——用户需要更透明、更高效的技术解决方案。”她预测，未来新能源汽车的竞争将围绕“充电效率+电池寿命+车网互动”展开，而具备全链路技术整合能力的企业将脱颖而出。

五、跨界启示:长期主义者的“慢哲学”

刘倩菲强调，无论是美妆还是汽车行业，“快钱思维”终将被淘汰。“逐本在10亿规模徘徊三年，通过供应链改革、组织架构调整实现健康增长，汽车行业同样需要这种‘慢即是快’的定力。”她建议，车企应避免盲目扩张，转而聚焦核心技术的自主研发和用户需求的深度挖掘，“正如固态电池的量产需要时间沉淀，品牌价值的积累也无法速成。”

结语:新能源汽车的“芳疗时刻”

在刘倩菲看来，新能源汽车的终极目标不仅是交通工具，更是“移动的生活空间”。“当充电像加油一样便捷，当车机系统能感知用户情绪，汽车将完成从功能产品到情感载体的蜕变。”这位跨界创业者以美妆行业的“东方芳疗”理念类比，“未来，新能源汽车的竞争将是‘技术硬实力’与‘文化软实力’的双重博弈。”